Berjualan di aplikasi online dan marketplace merupakan strategi efektif untuk menjangkau basis konsumen yang lebih luas. Namun, banyak pelaku usaha yang terjebak pada angka omzet yang tampak besar, padahal keuntungan bersih yang diperoleh sangat tipis. Hal ini sering terjadi karena penjual kurang memperhitungkan potongan komisi platform dan biaya operasional secara mendalam.
Pentingnya Menghitung Ulang Harga Jual di Marketplace
Salah satu kesalahan umum pelaku usaha adalah menyamakan omzet dengan laba bersih. Uang yang masuk ke saldo aplikasi setelah dipotong komisi marketplace bukanlah keuntungan penuh. Masih ada berbagai biaya operasional yang harus dikurangi dari pendapatan tersebut.
Setiap platform memiliki skema biaya administrasi atau komisi yang berbeda-beda. Selain itu, subsidi program promosi yang Anda ikuti juga akan memengaruhi potongan akhir. Oleh karena itu, menghitung ulang harga jual produk menjadi langkah krusial agar bisnis Anda tidak hanya sekadar ramai pesanan, tetapi juga tetap kompetitif dan menguntungkan.
Langkah-Langkah Menentukan Harga Jual yang Menguntungkan
Sebelum menentukan harga, Anda perlu melakukan kalkulasi biaya secara menyeluruh. Gunakan tabel berikut untuk membedakan komponen biaya yang harus diperhitungkan dalam harga jual Anda:
| Kategori Biaya | Komponen Biaya |
|---|---|
| Harga Pokok Penjualan (HPP) | Bahan baku, biaya produksi, tenaga kerja, biaya pendukung (listrik, air, gas). |
| Biaya Operasional | Kemasan (packaging), biaya listrik tambahan, upah tenaga kerja pendukung. |
| Biaya Platform | Komisi marketplace, biaya administrasi, biaya layanan. |
Berikut adalah langkah sistematis untuk menentukan harga:
- Hitung HPP secara mendetail: Jangan hanya menghitung bahan utama. Masukkan pula biaya pendukung seperti air dan gas, sebagaimana disarankan dalam panduan GoFood Merchant.
- Masukkan biaya operasional: Hitung biaya kemasan dan biaya lain yang relevan. Jangan lupa masukkan subsidi ongkos kirim sebagai bagian dari pengeluaran Anda.
- Tentukan target keuntungan: Tetapkan margin keuntungan yang realistis dengan meninjau harga kompetitor, daya beli pasar, dan nilai jual produk Anda.
Rumus Menghitung Harga Jual Setelah Komisi
Untuk memastikan setiap produk menutupi semua biaya dan memberikan keuntungan, Anda dapat menggunakan rumus matematis. Mengutip panduan dari Shopify Indonesia, berikut adalah cara menghitung harga jual yang tepat:
Harga Jual = (Total biaya produk + Biaya tetap platform + Target keuntungan) ÷ (1 − Persentase komisi)
Sebagai contoh, jika total biaya produksi dan operasional adalah Rp15.000, biaya tetap platform Rp1.000, target keuntungan Rp4.000, dan komisi platform sebesar 20% (0,20), maka perhitungannya adalah:
Harga Jual = (15.000 + 1.000 + 4.000) ÷ (1 – 0,20)
Harga Jual = 20.000 ÷ 0,80 = Rp25.000
Dengan harga jual Rp25.000, Anda akan mendapatkan keuntungan yang sesuai setelah dipotong komisi sebesar 20%.
Strategi Menjaga Margin Saat Mengikuti Promosi
Mengikuti kampanye promosi seperti voucher toko atau diskon memang dapat meningkatkan volume penjualan, namun juga berisiko menggerus margin jika tidak dihitung dengan cermat. Sebelum berpartisipasi dalam promosi, periksa apakah komisi platform dihitung dari harga sebelum atau sesudah diskon.
Berikut tips untuk menjaga profitabilitas selama promosi:
- Evaluasi berkala: Catat harga jual, biaya platform, jumlah pesanan, dan keuntungan bersih setiap produk. Bandingkan hasilnya untuk mengetahui produk mana yang paling memberikan margin tinggi.
- Perhitungan terpisah: Jika Anda berjualan di beberapa marketplace, buat perhitungan biaya yang terpisah untuk setiap platform karena kebijakan komisi yang berbeda.
- Pastikan nilai transaksi cukup: Hanya lakukan promosi jika peningkatan volume penjualan mampu menutupi tambahan biaya yang muncul akibat diskon tersebut.
